Пример акционной рекламы сети Sela. Как правильно использовать и суммировать скидки?

Автор: reklama i marketing. 27 Ноя 2010 в 7:27










Добрый день. Мы продолжаем рубрику – Маркетинговые решения, и в качестве инструмента сегодня рассматриваем пример рекламного материала сетевого магазина Села. 

Сам по себе флаер селевого бренда Sela достаточно прост (см. на фото ниже) и в принципе не особо достоин внимания. Если бы не одно но.. 

Для маркетологов при утверждении акционных предложений всегда необходимо убеждать и просчитывать с финансовым отделом, какой будет эффект от предложенной акции, на сколько увеличаться продажи, прибыли/убытки и т.д. 

Так вот, учитывая множество параллельно действующих скидочных предложений, как правило финансисты утверждают, что все необходимо отменить, оставить только что-то одно, а маркетологи при этом опираясь, на сильный термин «лояльность», убеждают, что новое предложение не должно нивелировать действие старых запущенных систем и акций. А ведь у каждой более-менее крупной компании одновременно действуют: 

1. Основная, постоянно действующая программа лояльности а с ней дисконтная карточка постоянного покупателя; 

2. Скидки на товар в магазине; 

Продолжение маркетинговой активности в Билла - программа лояльности супермаркета 

3. Скидки в газетах, журналах, каталогах и т.д; 

4. Ситуативные акционные предложения и флаера; 

5. Другие маркетинговые фишки. 

6. А какие скидки бывают в Вашей компании? Напишите мне 

  

Акция от сети Sella - пример формирования и суммирования скидки

Акция от сети Sella - пример формирования и суммирования скидки

Поэтому дискуссия между рекламистами и финансистами, как раз и разворачивается в моделях – как учитывать и суммировать ли скидки

В этом плане и интересна реклама про скидку от Sela, а именно в реальном факте объединения скидок (при чем логично обоснованном): 

1. Под конец осеннего сезона, компания предлагает скидку минус 25% на осеннюю одежду – куртки. Понятно, что такое действие несет в себе желание стимулировать продажи товара, сезон которого подходит к концу; 

Пример рекламного решенияКак вести учет подарков с помощью флаера 

2. Далее, суммируем скидки: Sela обозначает, что предложенная скидка распространяется на всю покупку в магазине, т.е. на весь чек, в который входит куртка. Что опять таки стимулирует сопутствующие кросс-продажи других товаров в магазине; 

3. И последнее, указанная скидка таки суммируется со скидкой по основной дисконтной карточке – для поддержания лояльности основных постоянных покупателей; но, что в принципе и понятно, не суммируется со скидками по любым другим акциям, флаерам или каталогами. 

На мой взгляд, интересный факт использования скидки, как действенного инструмента для увеличения продаж 

Это действительно грамотный пример того, как устанавливать и учитывать скидки. Можно использовать! 

  

Примеры акций на МаркетингЛайн.орг

Избранные темы


Подпишитесь, чтоб получать новые рекламные акции на адрес электронной почты - введите e-mail:

Рекламная разработка FeedBurner на Google


Рубрики: Маркетинговые решения | Примеры скидок и акций | Рекламные акции | Сетевые бренды | Торговые сети


Отзывов пока нет.

Ваш отзыв